Как сэкономить на риелторах при покупке квартиры в ипотеку

Какие вопросы получения ипотеки помогут решить риэлторы?

• Найдут оптимальный вариант жилья под запросы клиента. Исходя из требований, будет подбираться недвижимость, подходящая по стоимости, размеру площади, расположению и т. д.;
• Расскажут о нюансах получения ипотечного кредита в разных банках и подберут для заемщика наиболее приемлемую программу;
• Помогут собрать необходимые документы, договорятся о времени встречи с представителями банка;
• Проверят приобретаемую недвижимость на наличие обременений. Выяснят, есть ли дополнительные собственники, не находится ли жилплощадь под арестом, не висит ли на жилье долг за коммунальные услуги;
• Решат вопросы со страхованием приобретаемого жилья, подготовят пакет документов для страховой компании;
• По договоренности полностью будут сопровождать сделку, от подачи документации в банк до заселения в жилье;
• Многие продавцы недвижимости опасаются продавать свое жилье людям, берущим ипотеку. Одних смущает получение денег только после регистрации сделки в Росреестре. Другие хотят получить деньги не на счет, а наличкой. Опытный риэлтор поможет убедить граждан не бояться связываться с ипотечным вариантом.

Что представляют собой услуги риелтора по ипотеке

Услуги риелтора при покупке квартиры в ипотеку заключаются в следующем:

• поиск оптимального жилья по запросам клиента – по площади, расположению, стоимости и другим параметрам, которые важны для покупателя;
• подбор наиболее выгодной ипотечной программы с учетом удобного размера первоначального взноса и параметров кредитования;
• помощь в подготовке документов и подаче заявки – онлайн или в офисе;
• проверка объекта недвижимости на наличие обременений, скрытых собственником и долгов по коммунальным услугам;
• решение вопросов по страхованию приобретаемого имущества – подготовка документов для заключения договора;
• сопровождение ипотечной сделки – от подачи документов до заключения договора купли-продажи и заселения в новую квартиру (по дополнительной договоренности);
• помощь в переговорах с продавцом, не желающим связываться с ипотекой – опытный специалист сумеет убедить его в отсутствии рисков.

Таким образом, перечень риелторских услуг достаточно обширен и действительно облегчает процесс проведения кредитной сделки для заемщика, особенно если он не имеет большого опыта в подобных делах.

Когда есть смысл обратиться к услугам риэлтора

1. Ваши доходы небольшие, непостоянные или затруднительно их подтвердить;
2. Нет времени или возможности самостоятельно заниматься поиском подходящих вариантов жилья и ипотечных программ;
3. Кредитная история небезупречна, есть сомнения в положительном решении банка.

Лучше обращаться не к частным риэлторам, а к сотрудникам агентств. Если риэлтор – представитель известного и хорошо зарекомендовавшего себя агентства недвижимости, то шансы на выдачу ипотеки возрастают.

Обращайте внимание на то, сколько лет данное агентство работает на рынке недвижимости, имеет ли оно официальную регистрацию. Также важно, чтобы сфера деятельности агентства распространялась на конкретный сегмент рынка, где предполагается совершить сделку (например, если нужно найти элитное жилье, или жилье в пригороде и т. д.).

Как выбирать квартиру?

Тщательно проанализировав ситуацию, мы приступили к поиску квартиры. Я обратилась к знакомым с просьбой посоветовать риелтора, пересмотрела сайты агентств недвижимости и специализированные СМИ. Встреча со «свободным риэлтором» меня разочаровала: стоимость услуг большая, количество квартир для показа – ограничено, ответственности – никакой. Для самостоятельного поиска квартиры требовалось много времени. Преимущество работы с агентством: наличие документов о разрешении на вид деятельности, договор, в котором прописана ответственность риэлтора, и оплата за услуги постфактум, т.е. после заключения сделки на покупку недвижимости. Был еще один плюс: возможность получить недостающую сумму в рассрочку от агентства (такая услуга предоставляется некоторыми агентствами недвижимости).

Советы при выборе агентства: обратите внимание на большой опыт работы на рынке недвижимости, благоприятные отзывы от клиентов, имеющуюся филиальную сеть. Наш риэлтор заранее провела отбор квартир, отвечающих требованиям. Варианты квартир отправлялись мне на электронную почту, а сын вместе с риэлтором лично посещал квартиры. В течение месяца квартира была выбрана. Однако стоимость ее, как я и предполагала, оказалась выше, чем имеющаяся у меня сумма.

Сколько придется заплатить риэлтору?

В среднем стоимость услуг составляет 2-5% от суммы сделки. Если у претендента на ипотеку плохая кредитная история, он гражданин другого государства и пр. – стоимость может возрасти до 10-12%.

Кроме того, стоимость услуг зависит от типа недвижимости, которую вы хотите приобрести. Дороже всего придется заплатить за покупку комнаты.

Нужно заметить, что вы можете заказать у риэлтора ведение какой-либо одной услуги, а не всей сделки. Это позволит сэкономить значительную сумму. Не ждите от риэлтора чуда. 100% гарантию одобрения ипотечного кредита не даст никто. В каждом банке существуют свои требования к заемщику, обойти которые никак не получится. Допустим, в Сбербанке взять ипотеку без первоначального взноса не выйдет даже с участием посредника.

Имеет ли смысл обращаться к ним?

Неподготовленный человек может наделать ошибок, потратить кучу времени, но сэкономить деньги. В общем, делать все самостоятельно или попросить о помощи – каждый решает сам. Отметим плюсы и минусы обращения к ипотечному брокеру.

• придется потратить определенную сумму денег, немаленькую, скажем так;
• есть риск нарваться на недобросовестного «помощника», который предложит не самый лучший вариант жилья или кредитования.

Как выбрать компетентного риэлтора?

При заключении сделки с риэлтором обязательно заключайте договор на оказание услуг. Заверение его у нотариуса возможно, но не является обязательным требованием. Вам потребуется предоставить документы, подтверждающие право собственности на жилье — договор купли-продажи, свидетельство о праве на наследство, договор дарения и т. д.

1. Потребуйте ксерокопию паспорта и документов, которые подтверждают полномочия человека на занятие риэлторской деятельностью.
2. Если человек действует по доверенности от лица компании, попросите показать доверенность.
3. Вы можете потребовать предоставить учредительные документы риэлторской компании (необходимо наличие свидетельства о государственной регистрации, свидетельства о постановке на налоговый учет).
4. Не лишним будет выяснить юридический адрес компании и проверить, совпадает ли юридический адрес с фактическим.
5. Внимательно прочитайте договор. Особое внимание уделите написанному мелким шрифтом.
6. Договор должен содержать сведения, чьей обязанностью станет сбор документов. Риэлтору обычно предоставляется доверенность на сбор документации.
7. Обговорите обязательства, которые вы должны исполнять по договору. Например, составляется график посещения вариантов жилья, предусматривается возможность переноса встреч. Риэлтор может потребовать предоставление сведений о семейном положении, графике работы. Это обычная практика, она позволяет посреднику лучше подстроиться под интересы клиента.
8. В договоре должна указываться возможность привлечения третьих лиц, например, юристов. Конечно, стоимость их услуг также обговаривается заранее.
9. Должно насторожить серьезное занижение риэлтором своих услуг. Либо это некомпетентный специалист, либо с вас возьмут в дальнейшем скрытую комиссию. Жилье, которое вам предлагают купить, не может быть дешевле более чем на 20% от рыночной цены. Это верный признак, что или с квартирой, или с документами на нее что-то не так;
10. В договоре обычно предусмотрена неустойка, которую несут стороны в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения своих обязательств. Неустойка обговаривается сторонами, обычно она составляет 3-6% от суммы сделки.
11. По окончании сделки вы имеете право потребовать акт выполненных работ.

Взвесьте все «за» и «против» перед тем, как обращаться к риэлторам. Все-таки сумма вознаграждения им довольно значительна.

Как риэлторы делают ипотеку без первоначального взноса

Очень часто юристам поступает запрос о том, как оформить займ без начального взноса. Банки кредитуют на таких условиях очень неохотно. Считается, что риэлторы оформляют ипотеку без первоначального взноса. Или, по крайней мере, могут помочь в решении этого вопроса.

На самом деле речь идет о том, что посредник, покупатель и продавец при участии оценочной компании заведомо завышают сумму сделки, например, на 15%. И эти лишние деньги идут на оплату начального взноса. Разумеется, подобная схема незаконна. Но некоторые риэлторские конторы соглашаются на такой шаг, чтобы получить свои комиссионные.

Также риэлторы могут предложить взять кредит на первоначальный взнос. Это может приводить к отказу.

Мы бы рекомендовали заемщикам обращаться в те банки, которые действительно готовы кредитовать без аванса. Подобные предложения есть, например, у ВТБ и Сбербанка. Правда для получения такого займа необходимо либо иметь льготы от государства, либо предоставить дополнительное обеспечение (другое жилье, машину, земельный участок).

Машиноместо/Гараж

Процентная ставка — от 9,5% годовых Первоначальный взнос — от 30% Кредит на покупку Машиноместа/Гаража, сопутствующий ипотечному кредиту на жилье

Ваши действия, если Вы решили купить квартиру с использованием ипотечного кредита:

1. Обратиться в по телефону, через наш сайт или лично, договориться о встрече: получить подробную консультацию по покупке квартиры и продуктам ипотечных банков партнеров, предоставить ипотечному брокеру необходимую информацию.
2. Рассмотреть несколько предложенных вариантов ипотечных продуктов, обсудить их с ипотечным брокером, выбрать наиболее подходящий Вам.
3. С помощью риэлтора подобрать устраивающий Вас вариант квартиры.
4. Подписать договор купли-продажи квартиры. Произвести расчеты в установленном порядке.
5. Получить титул собственника и документы на квартиру.
6. Принять квартиру по передаточному акту и вселяться.

Роль риэлтора при ипотеке

17 ноября 2012 ипотека

Любая операция с недвижимостью может быть возможной, если соблюдены определенные условия. Безусловно, главным из этих условий является наличие материальных средств. Но не менее важный компонент — это сама жилая недвижимость, в частности квартира. Для многих покупателей, обладающих достаточным количеством средств для приобретения квартиры, или оформивших ипотеку, встает новая проблема — как подыскать подходящие для себя варианты, безошибочно подготовить все необходимые документы купли-продажи, проследить за надлежащим выполнением сделки.

В случае, когда квартира приобретается за счет собственных средств, эти вопросы не кажутся слишком сложными, так как все внимание покупателя сосредоточено на одной операции (а именно купли-продажи). А в случае оформления покупателями ипотеки проследить за всем уже становиться сложно — ведь много времени уходит на оформление кредитного договора ипотеки и переговоры с банком, а значит, времени на поиски достойного варианта для покупки уже просто не остается.

В этом случае специалисты рекомендуют обратиться за помощью к профессиональным риэлторам. Помощь агента по недвижимости может, во-первых значительно сократить время, затрачиваемое на поиски подходящих вариантов, во-вторых, грамотно и быстро оформить все необходимые документы.

В выборе риэлтерского агентства клиент абсолютно свободен, банк, выдающий ипотеку, не имеет права навязывать собственных риэлторов. Клиент подбирает агента самостоятельно, ведь именно он оплачивает его работу, а не банк. При этом существует вероятность, что нанятый агент не только поможет в поиске вариантов и оформления сделки, но и поможет решить все непонятные или сложные ситуации с кредитом.

Как же определить нуждаетесь ли вы в услугах риэлтерских агентств или нет? Не стоит забывать, что оплата работы риэлтора довольна высока. Имеют место быть агентства, которые берут до 4 процентов стоимости жилья за предоставленные услуги. И расставаться с такой, мягко говоря, немаленькой суммой денег, способен не каждый.

Однако на каждый минус есть свой плюс. Нельзя забывать, что при выборе квартиры, для последующей покупки ее через ипотеку особую сложность представляет подобрать для себя такой вариант, который будет устраивать не только покупателя, но и банк и ипотекодержателя. К тому же состояние квартиры, как и всего дома в котором она находится, должны быть такого уровня, чтобы страховая компания согласилась ее застраховать. Большую сложность вызывает также поиск потенциального продавца, готового пойти на продажу жилья в ипотеку. Риэлторы помогают быстро и качественно решить подобные вопросы. Агенты недвижимости, зная все нюансы требовании банков к ипотечным займам, будут подбирать только те варианты, которые подходят и залогодержателю и кредитору. И при этом они возьмут на себя работу с возражениями продавца против ипотечной сделки.

Перед тем как обращаться в риэлтерское агентство необходимо уточнить специфику их работы. Если агентство предлагает широкий выбор квартир это означает что список его вариантов по домам и коттеджам ограничен, следовательно, если ваш интерес — отдельная квартира, посредник, специализирующийся на домовладении вряд ли вам поможет.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что при оформлении жилья через ипотеку можно не прибегать к услугам посредника, если есть точная уверенность в том, что можно справиться и своими силами, тем более, если бюджет ограничен. Если же есть возможность позволить себе оплатить услуги риэлтора и тем самым упростить процесс покупки жилья, безусловно, стоит обращаться в агентство.

Как купить квартиру через риэлтора в ипотеку

Как оформить ипотеку риэлтором (что входит в услуги):

1. Подбор банка с наиболее выгодными процентными ставками или вкусными предложениями для клиентов маклера;
2. Информирование о дополнительных платежах при оформлении ипотечного кредита и приобретении жилья;
3. Берет на себя работу по отправке пакетов документов на одобрение покупателя, как будущего ипотечника в несколько банков;
4. Поиск и подбор жилплощади, подходящей под требования банка и будущего собственника;
5. Переговоры с ипотечным менеджером банка по поводу сбора пакета документов, одобрения выбранного объекта недвижимости, порядка расчетов на сделке и т.д.;
6. Работа с продавцом жилья по сбору документов для банка;
7. По поручению покупателя соберет документы для страхования титула;
8. Составление плана сделки, назначение даты, сопровождение на авансе;
9. Консультирование приобретателя квартиры на всех этапах сделки;
10. Проверка «юридической чистоты» (на сколько это возможно).

Услуги риэлтора при покупке квартиры в ипотеку: стоимость и необходимость

Сможет ли покупатель сделать перечисленный перечень задач самостоятельно? Да, при наличии навыков и знании алгоритма действий.

Сможет ли покупатель сэкономить на сделке, если будет оплачивать услуги агента при покупке квартиры? Давайте разбираться. Сделку контролирует банк, он же проверяет квартиру на претензии третьих лиц, т.к. это в его интересах. Остальные задачи, т.н. суета — сбор и подготовка пакета документов на одобрение понравившегося жилья и на страхование.

При этом стоимость услуг агента от 2 – 5% от цены недвижимости. К примеру, при рыночной стоимости жилища 7 млн. рублей, услуги маклера обойдутся покупателю от 140 тысяч рублей до 350 000 рублей.

Стоимость возрастает, если сделка «альтернативная», т.е. вам надо продать вашу квартиру и купить взамен.

При этом агент решает самый сложный вопрос — подбор жилья. В чем он заключается, пошаговый порядок:

1. Отсеивание объявлений-уток от агентств недвижимости (по-сути его коллег);
2. Прозванивание объявлений и выявление не только подходящих объектов недвижимости, но и готовности их к продаже;
3. Организация просмотров и выявление недостатков жилища и документов на него;
4. Нивелирование (снижение) рисков по сделке, либо рекомендации полного отказа от слишком рискованного к покупке жилья.

А теперь умножим эту работу на профессионального маклера и получим примерную цену за услуги, в результате которых покупатель не только экономит время, но и снижает риски при приобретении жилья. Во сколько вы ее оцениваете, столько на и стоит.

И не забывайте, что в профессии риелтор 90% проходимцев и некомпетентных специалистов. Следовательно, качество услуги риэлтора по ипотеке зависит от профессиональности конкретного индивида.